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Sep27卡婷一支口紅24小時賣6000多件,老牌國妝的“翻紅”能否復制?

“只見新人笑,不聞舊人哭”,似乎并不適用于已經有12年品牌歷史的卡婷。卡婷一支口紅24小時賣6000多件,老牌國妝的“翻紅”能否復制?旖帆(上海)實業有限公司,上海化妝品oem/odm代工,上海化妝品代工,上海化妝品代工企業為您帶來相關資訊。



從去年雙十一到今年618,相比于以往的國際彩妝霸屏,完美日記、花西子、冰希黎等新銳國產彩妝勢如破竹,受到新一代的消費者的熱烈追捧。就在這些具有互聯網基因新興品牌的堵截中,老牌國妝卡婷近年在社交平臺獲得了話題熱度和高聲量。




卡婷與頤和園IP的合作一經推出便引發各大社交平臺的熱議,合作中推出的頤和園口紅系列,上線24小時銷量便突破了6000支,相關話題熱度更是高達7900萬。由沉寂已久的國貨品牌一躍成為了國風美妝屆的當紅炸子雞,卡婷也俘獲了一大批年輕消費者。那么卡婷是如何做到這老牌國妝的“翻紅”?


變現消費者的“天馬行空”


“隨著90后的主流消費群體的加入,彩妝的消費群體會逐步增多。”陳僑川在接受《化妝品財經在線》記者專訪時表示,如今,國內彩妝市場培養和教育等各方面有了很大的提升。

正是對年輕消費群體的關注,卡婷了解到當下年輕人對于創意和個性的需求。在2017年雙十二當天,卡婷的創意部門將消費者“天馬行空的想法”靈活變現。他們把帶有國風元素的貼紙印在1000支卡婷口紅通過電商平臺出售,結果在不到兩個小時里,產品就全部售馨。



找到“新國風”文化內核,國風彩妝

國風彩妝在美妝市場掀起一股熱潮,這給予了卡婷新的發展思路,它開始將“國風文化”融入品牌基因中。

2018年5月,卡婷乘勢而上推出了卡婷長相思系列彩妝。據悉,這一系列的國風產品總銷量已經突破了100萬件,線上銷售相比去年足以翻了一番。

采訪中,卡婷品牌副總經理王俊介紹了卡婷的全新“國風”品牌文化。他表示,卡婷的品牌文化核心定義是“新國風”,新國風在美妝產品上的表現不是“古董”性質的直接應用,而是將我國的傳統文化與現代技術相結合,從而研發出全新風格的美妝產品。


而卡婷走紅的重要原因,便在于抓住了這股“國風”潮流的趨勢。在推出品牌長相思系列產品大受歡迎之際,卡婷緊接著和國風大IP頤和園進行了合作,加深品牌與國風潮流的深度結合,打造獨特的國風彩妝。國風造型抓住了當下年輕消費者的新鮮感需求,同時也滿足了消費者對于彩妝產品的個性化訴求。

對于卡婷而言,國風彩妝新國風不僅僅只是一種品牌文化,更是品牌差異化的標志。



“熱點+流量+性價比”的準確營銷

在線上引起了一定的關注后,卡婷抓住這股熱潮繼續進行線上炒熱,運用線上平臺資源,通過視頻直播、明星KOL種草繼續為品牌推廣引流。例如,邀請知名網紅章若楠作為品牌代言人,以及在節日期間在抖音等短視頻平臺進行營銷,進一步擴大品牌的知名度。

據王俊介紹,卡婷目前已經逐漸覆蓋了線上主流平臺,通過“熱點+流量+性價比”的營銷策略進行推廣。卡婷的崛起離不開對年輕消費群體的準確把握,年輕消費者已經成為美妝市場的一股強勁力量,而卡婷的營銷方向正是迎合了當下年輕人的喜好和需求,逐漸在年輕群體中積攢了人氣。




線下渠道“引流還需固流”

當然,卡婷在脫胎換骨的發展中,是有舍也有得的。

“卡婷雖然在線上人氣火爆,但線下的發力顯得有些不足。”華東地區一家連鎖店負責人告訴記者,進口彩妝品牌的沖擊十分強勁,國妝的發展大受限制,而對于零售商而言,彩妝的條碼繁多,對店鋪的庫存和貨品管理都造成了壓力,“因此,彩妝品牌要想做好線下布局,需要大力打造品牌的核心競爭力。線上引流與線下固流兩手抓,對于國妝品牌而言十分重要”.


王俊認為,線上線下應攜手并進,“1+1>2,兩條路一起走才能走得更長遠”.“如今的彩妝市場正缺乏能夠引流的國產品牌,而卡婷在線上具有足夠的流量基礎,能夠起到很好的引流作用,成為店鋪銷售的新增長點。同時,線下的設計和體驗服務也能夠為卡婷進一步推廣。”




消費者對于國妝品牌的認同感不斷提升,對于老牌國妝而言既是機遇也是考驗,能否抓住爆紅的機遇并且實現長遠的發展,核心仍在于產品品質的支撐以及品牌實力的打造。卡婷的爆紅不是偶然,能否經受住市場的考驗,更多人還在拭目以待。


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